孔院沙龙 | 全球孔院招生宣传工作经验分享

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孔/院/沙/龙

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招生宣传工作是孔院发展过程中至关重要的一环。学员既是教学对象，也是办学成果的最好体现，更是发展的动力源泉。

全球孔院都有哪些招生宣传的成功经验？让我们来一起了解一下吧~

肯尼亚内罗毕大学孔子学院

以营销的视角开展招生

秘鲁天主教大学孔子学院

社交媒体搭桥，交流活动铺路

英国考文垂大学孔子学院

拓展招生渠道，积极利用校内多种资源

英国苏格兰中小学孔子学院

多方位入手提升中文课选修率

坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学孔子学院

入校宣传，直达学生

肯尼亚埃格顿大学孔子学院

发挥合作方和榜样的力量

利比里亚大学孔子学院

线下宣传与电台节目相结合

马耳他大学孔子学院

合作宣传，微课体验

荷兰南方应用科技大学孔子学院

找准目标群体，尝试多种宣传策略

（注：排名不分先后）

以营销的视角开展招生

肯尼亚内罗毕大学孔子学院

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王尚雪

肯尼亚内罗毕大学

孔子学院中方院长

以营销的视角开展招生、收获学员。

见缝插针，充分与潜在学员接触

内大孔院每年会在新生开学季，特别是全校迎新典礼时，布设展台，以吸引新生了解孔院相关信息，邀请感兴趣的学生登记信息。还会在所属的人文社科学院新生导航大会上对孔院进行介绍，会后引导学员到展台了解详细信息，留下潜在学员的联系方式。

持续接触，吸引潜在学员体验孔院

获得潜在学员信息后，内大孔院会举办孔子学院开放日，给留下联系方式的潜在学员发送信息，邀请学员来孔院体验文化教学活动，增加学员的“黏着性”。

深度营销，使潜在学员变为正式学员

孔院会给潜在学员群发通知，告知招生名额，先到先得。比如2023的第一学期，HSK1级证书班计划招生2个班60人，实际招生人数为3个班级100余人。2022—2023学年，不论是本科生班招生人数还是证书班招生人数都较往年翻了一番，全年度招生人次达到1128。

体验营销，在活动中塑造品牌形象

除了内罗毕大学学生之外，孔院的每次大型活动都会邀请合作学校的学生参加，以增加学生好感度，提升学习意愿。孔院品牌形象在一次次的精品活动中得以塑造，为长线招生打下良好的品牌基础。

社交媒体搭桥，交流活动铺路

秘鲁天主教大学孔子学院

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赵黎虹

秘鲁天主教大学

孔子学院中方院长

秘鲁天主教大学孔子学院的招生宣传渠道主要集中于数字媒体和社交网络，我们每年都会选择一个主题词在网络上进行系统宣传，如WO YAO（我要）、SPEAKING CHINESE IS 。疫情后我们也逐渐回归线下活动，重新发挥传统宣传手段的作用，如教学点外观美化、宣传材料分发以及在大学校园内开展文化宣传活动等。

我们希望对中文感兴趣的人能直接向我们咨询，获取详细信息，因此所有的网络广告投放都是以 WhatsApp 为流量指向的。而潜在生源在初次接触到我们的信息后，可能需要3到6个月的时间进一步了解才会最终报名，所以我们采用回溯策略，重新联系访问过我们网站或通过社交媒体与我们互动过的人，并对其进行细分。

为了提高学员的留存率与自发推荐孔院的意愿，我们为学员举办了各类比赛和抽奖活动，奖品包括奖学金、中文书籍、中国点心券、中国小纪念品。此外，招生期间我们会在大学的开放空间开展“用书法写你的中文名字”等趣味文化互动活动，活动中会进一步宣传孔院的课程信息。

最后，我们还特别邀请新闻媒体报道我们的重要活动和成绩，使我们的品牌能够出现在当地和全国的媒体、电视、广播和书面媒体上，获得更广泛的宣传。

拓展招生渠道，

积极利用校内多种资源

英国考文垂大学孔子学院

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肖珑

英国考文垂大学

孔子学院中方院长

英国考文垂大学孔子学院在面临后疫情时期的招生困境时，采取了一系列措施来扩大孔院影响，扩大招生宣传规模。

拓展招生渠道，增强孔院校内外影响力

我们充分利用考文垂大学校内资源，与学校市场部、学生联合会、商学院等相关院系及部门进行密切合作，以保证招生工作的顺利开展。同时深入英国当地社区，挖掘当地民众对中文学习的潜在需求。如与伯明翰警察局合作的警察专项中文培训项目，就是发掘需求、服务社区的合作成果。此外，还充分利用中英两国各类重要时间节点，将中国传统文化工作坊常态化、个性化，让潜在学生群体有更加直观的感受，进而增加孔院在校内外的影响力。

创新宣传手段，增加孔院课程曝光度

比如在考文垂大学主要楼栋的大屏投放体现孔院课程特色的招生宣传海报和课程介绍视频，拓宽孔院信息的触及面。同时组建孔院志愿者团队，借助考文垂大学学生间的人际传播能力，扩大孔院在大学各学科、各年级学生中的号召力。

多方位入手提升中文课选修率

英国苏格兰中小学孔子学院

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赵燕燕

英国苏格兰中小学

孔子学院中方院长

苏格兰的语言教育政策是“1+2”，“1”是英语，“2”是学生需要选的两门外语。2012年，苏格兰中小学孔子学院成立后，中文被列入可选范围。为了让更多的学生选修中文，我们主要采取了以下方法：

开展“中文午餐俱乐部”活动

每天午餐后的30分钟，由学校的中文教师负责组织与中国语言和文化相关的活动。内容包括播放介绍汉字、中国名胜古迹等的视频，开展剪纸、汉服、美食体验等。

开展中国春节系列活动

各个教学点的中文班会邀请全校学生参加春节庆祝活动，时间持续至正月十五。各个学校会根据自身的情况举办小型春晚，孔院还会举办“画海报·庆新年”活动，收到的作品数量在逐年上升。

创新“校内合作”

与其它语系的老师合作，一起举办活动。一方面将学校不同备选语系教师之间的竞争关系转为合作关系，另一方面也进一步促进中国语言和文化的传播。

关注教师发展

孔院设有PDO（Professional Development Officer）项目发展官员，每个月PDO都会对孔院教师进行专业培训，培训内容涵盖苏格兰语言教学政策、课堂管理、科研课题研究、课件制作等。专业、真诚的教师也是吸引学生选修课程的重要因素。

入校宣传，直达学生

坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学孔子学院

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张笑贞

坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学

孔子学院中方院长

坦桑尼亚达累斯萨拉姆大学孔子学院自2013年成立以来，招生宣传方式主要为以下三种：当地媒体宣传（电台和报纸）、孔院自媒体宣传（Instagram、Twitter、Facebook、YouTube等）和参加各类展览会（Sabasaba坦桑尼亚国际商贸会、TCU教育展等）。

受新冠疫情的影响，达累斯萨拉姆大学停招汉英教育本科专业学生两年。恢复招生后，为了获得充足、优质的生源，达大孔院决定采用最直接的宣传方式——直接去坦桑尼亚教育部批准开设中文课程的中学，面向即将高中或初中毕业的学生进行宣传。为此，达大孔院通过大学教学副校长向坦桑尼亚教育部常秘去信，说明孔院去中学宣传的目的和意义，获得批准后入校开始孔院的招生宣传，同时介绍孔院的其他项目，如夏令营、奖学金等。听说学好中文可以有机会到中国参加夏令营或申请奖学金，学生们都很兴奋，想要报名学中文。宣传工作进展顺利，效果明显。

发挥合作方和榜样的力量

肯尼亚埃格顿大学孔子学院

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刘玉涛

肯尼亚埃格顿大学

孔子学院中方院长

在埃格顿大学，中文教育是以兴趣班的方式开展，因而保证生源的质量和稳定生源的数量非常重要。我们主要采取下列方式进行招生宣传：

合作院校相关负责人及职工对学生的鼓励

每次与埃格顿大学相关负责人及教授们会面，我都会建议他们利用合适的机会鼓励学生来孔院学习中文，其中Daudi Nyaanga教授就曾多次对学生讲解学习中文的好处。合作院校教工的一句走心推荐，有时会有意想不到的好效果。

本土教师和奖学金获得者“现身说法”

每次招生和开班时，我们都会请本土教师和奖学金获得者讲述自己学习中文的经历。在2023年中文教师奖学金面试过程中，我就发现了这种榜样的力量：一名物理和数学专业的学生说要像孔院马丽老师一样，学好中文后回肯尼亚做一名中文教师。

另外，中资企业招聘能让学生体会到学好中文的重要性；高质量的中文教学能让学生学有所获，从而产生一种示范效应。这些都是有效的招生宣传手段。

线下宣传与电台节目相结合

利比里亚大学孔子学院

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贺润东

利比里亚大学

孔子学院教师

利比里亚大学孔子学院在招生宣传方面主要有以下三点经验：

依托“空中汉语”电台节目，向社会民众宣传孔子学院，扩大孔院知名度

“空中汉语”是利大孔院的中文教学特色项目，每周一次，现由本土教师德克和博凯担任主讲。他们在教授中文的同时，也开通热线电话，回答听众的问题，并详细指导他们如何报名孔子学院。

本土教师“现身说法”

利大孔院现有三名本土中文教师，他们是孔院学员学好中文，开启未来的优秀榜样。在新教学点NVTI职业培训学院的开学典礼上，本土教师孙胜利以自己学习中文的亲身经历为例，讲述了学好中文的就业优势与留学前景，激发了许多学生学习中文的热情和信心。

中外方员工齐努力

除中方的教职员工外，孔院的利方员工也视孔院招生为己任，群策群力，进行招生宣传工作。他们到首都蒙罗维亚的各所高校，和负责人进行座谈交流，介绍利大孔院的发展情况与办学特色；并通过拉横幅、发传单等多种形式在校园里向学生全方位介绍利大孔院，吸引了众多同学踊跃报名，招生活动效果显著。

合作宣传，微课体验

马耳他大学孔子学院

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李小雨

马耳他大学

孔子学院志愿者教师

2023年1月，马耳他大学孔子学院在当地中学Junior College开展了招生宣传活动，吸引了众多学生前来咨询。本次活动顺利举行，主要有两点经验分享：

积极与当地学校合作

本次活动拓宽外部合作交流渠道，参与马耳他大学附属中学Junior College的“职业探索周”活动，邀请其学生参与孔院文化活动，双方形成良性互动，同时展示了孔子学院的办学成果、学生活动动态，宣传了孔院的办学特色。

开展宣讲与微课体验

宣讲时，立足学生的实际学习需求，着眼中文学习的益处，适时引入马耳他大学开设的“中文＋专业”课程和孔子学院的奖学金项目。同时基于当地学生中文学习的难点——汉字，开展趣味微课堂，提高学生学习中文的兴趣与信心。

找准目标群体，尝试多种宣传策略

荷兰南方应用科技大学孔子学院

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娄畅

荷兰南方应用科技大学

孔子学院志愿者教师

创新和多元化的宣传形式、针对不同目标群体的个性化策略、激励措施和品牌形象建设是南方应用科技大学孔子学院招生宣传工作成功的关键因素。

在宣传形式上，孔院尝试了海报、宣传单、社交媒体等多种形式，以吸引不同人群的注意力。

为吸引不同目标群体，孔院在社区和中小学开展了不同类型、不同风格的文化活动及讲座。比如，在荷兰南部最大的狂欢节游行活动中，孔院联合汉服社参与了汉服官方游行，受到了当地电视台的采访报道。

为吸引更多的学习者，孔院设立了夏令营奖学金。除此以外，孔院在日常工作中注重品牌形象建设，旨在通过提供高质量的课程和服务，吸引更多的学生和合作伙伴。

下期“孔院沙龙”主题

关于“中文+”或“+中文”项目建设，您所在的孔院有哪些成功经验可以分享？

  “孔院沙龙”栏目    

征稿启事

“孔院沙龙”栏目围绕孔院建设、发展、研究等宏观问题，以及中文教学、中国文化传播、中外院校企业合作等行业热点，每期发布一个主题，邀请全球孔院院长、孔子课堂负责人和孔院教师等参与讨论，并定期以专栏文章的形式发布。

下期主题：关于“中文+”或“+中文”项目建设，您所在的孔院有哪些成功经验可以分享？

征稿地址：

http://confucius-institute.mikecrm.com/FhXvp8I

下期截稿时间：2023年5月31日

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内容编辑：吴晓静 刘希 姚媛媛

美术编辑：王菲菲（实习）

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